Мир Большой Фармы: в ожидании революции

Сейчас в эволюции Большой Фармы наступил поворотный момент. Это связано с теми социальными, демографическими и экономическими изменениями, которые происходят в обществе и не могут не затронуть фармацевтическую промышленность. Проблемы усугубляются необходимостью пополнять продуктовый портфель инновацион­ными лекарственными средствами.


Большая перестройка

Фармацевтический рынок изменяется очень быстро. Можно выделить семь основных социо-экономических трендов, которые оказывают воздействие на развитие фарминдустрии в целом.

Распространение хронических болезней, таких как сахарный диабет, увеличивае­тся. Правительства многих стран повышают пенсионный возраст, вследствие чего развитие хронических заболеваний приходится на экономически активную часть жизни, что еще больше усилит давление затрат на здравоохранение. Соответственно, возрастет социальная и экономическая ценность лечения этих заболеваний. Однако фармкомпании будут вынуждены снизить цены на препараты, применяемые для терапии хронических заболеваний, а рост доходов будет обес­печиваться за счет увеличения физического объема продаж.

Государство, страховые компании и пациенты выдвигают все более определенные требования к тому, что и как врачи должны назначать. На смену протоколам, регулирующим назначение медикаментозной терапии того или иного заболевания, пришло индивидуальное лечение. Это сделало целевую аудиторию фармацевтических компаний более консолидированной и влиятельно­й, что, в свою очередь, не может не повлиять на продажи компаний и их маркетинговую стратегию. Теперь для получения прибыли придется приложить намного больше усилий — наладить взаимодействие с плательщиками и поставщиками, доказать преимущества препарата для пациента.

Цена входа на рынок продолжает расти. Все большее число государств и страховых компаний прибегают к фармако-экономической оценке характеристик лекарственных средств. Широкое распространение электронных баз медицинских данных предоставит им возможность определять наиболее эффективные в клинической практике препараты.

Таким образом, появится возможность сравнить эффективность препарата и его стоимость и уже на этой основе принимать решения о назначении препарата, а не только базируясь на фармакологических характеристиках лекарственного средства. Игроки Большой Фармы будут вынуждены доказывать не только эффективность применения их препаратов, но и соответствие цены положительному действию, которое они оказывают. В случае существования аналогичных лекарственных средств необходимо продемонстрировать, что новый препарат имеет ряд преимуществ по сравнению с его аналогами.

Границы между различными формами организации медицинской помощи стираются. Направление, занимающееся предоставлением первичной медико-санитарной помощи активно развивается, не в последнюю очередь в ответ на рост распространенности хронических заболеваний. Также все большее распространение в последнее время получает самолечение, что обусловлено расширением списка безрецептурных лекарственных средств. В соответствии с этим меняются и потребности пациентов.

Сегменты, где процесс лечения частично либо полностью перекладывается на пациента, требуют предоставления более широкой информационной поддержки. Сдвиг приоритетов с больничной формы оказания медицинской помощи в сторону первичной медико-санитарной будет способствовать развитию сервиса доставки лекарственных средств на дом.

Прогнозируется, что в ближайшие 12 лет на развивающихся рынках будет отмечен значительный рост спроса на лекарственные средства. Развивающиеся страны неоднородны по своим экономическим, социальным и другим характеристикам. Также большие различия касаются законодательных норм, регулирующих защиту прав интеллектуальной собственности. Любая компания, которая хочет успешно работать на развиваю­щихся рынках, будет вынуждена диверсифицировать стратегию своего развития с учетом особенностей бизнеса и локальных рынков.

Многие правительства начинают обращать больше внимания на предотвращение развития разнообразных заболеваний, хотя пока инвестирование в программы не обрело широкой популярности. Большая Фарма также может расширить свое присутствие в этой нише, но для этого ей понадобится активно сотрудничать с правительственными организациями.

Ведущие национальные и многонациональные регуляторные органы стали гораздо более осторожно относиться к одобрению инновационных лекарственных средств и без энтузиазма воспринимают рискованные проекты. Таким образом, количество новых препаратов из года в год продолжает уменьшаться.

Ремедиум