Нерасторопность чиновников обернулась бумом продаж для фармацевтов
Проволочки по формированию новых правил импорта лекарств спровоцировали рост объемов реализации медикаментов на 15%
1 марта вступает в силу лицензирование импорта лекарств в Украину. Непосредственное влияние на потребителя этой новации будет нулевым. Тем не менее, последний месяц до введения новых правил на рынке наблюдалась настоящая паника и ажиотажный спрос на препараты.
По результатам февраля мы увидели значительное увеличение объемов продаж в целом по рынку – на 15% по сравнению с февралем 2012-го. Эти цифры подтверждают и представители аптечных сетей. По нашей компании я тоже не исключаю прироста февральских показателей. Не исключено, конечно, что участники фармрынка просто хорошо работают и прирост закономерен. Но, подозреваю, что «заслуга» паники в этой динамике тоже есть.
Все пригодится
Всплеск спроса был зафиксирован как на общедоступные, так и на рецептурные препараты, например, от болезней сердца. Люди беспокоились, что из-за перебоев с поставками не смогут приобрести критически важные для них медикаменты. Очереди в аптеках, нагнетание обстановки – такие случаи были, и это само по себе усиливало панику.
Я никогда не принимал в этом участия, и никогда не говорил о возможном дефиците продукции, поскольку уверен, что паника искусственная и объективных причин для нее нет. Нет никакого смысла бежать в аптеку и запасаться лекарствами.
11-12% составит рост фармрынка в Украине в 2013 году в денежном выражении (прогноз «Санофи»)
Опасения надуманны. Я могу гарантировать это в отношении препаратов «Санофи», и уверен, что и для других компаний проблем с импортом лекарств не будет.
У нас есть запасы, запасы есть у наших дистрибьюторов. Объем зависит от конкретного продукта, но в среднем это запас на 2,-2,5 месяца на складе компании, и у дистрибьюторов – где-то на месяц. Угрозы исчерпания запасов нет никакой.
На стоимости лекарств лицензирование импорта тоже не скажется. Лицензии недорогие (около 1000 гривен. – Forbes), дополнительные издержки, связанные с выполнением лицензионных условий, тоже, скорее всего, будут невелики. Это не те суммы, которые могут привести к повышению отпускных цен. Правда, и снижаться стоимость препаратов не будет, хотя это и обещали украинские чиновники. Лицензирование – это о качестве, о производственных процессах, но не о стоимости.
Надеюсь, после того как начнется выдача лицензий, люди перестанут беспокоиться и ситуация стабилизируется. Ну, а в ближайшие месяцы – в марте, апреле и мае – мы увидим последствия паники и снижение спроса. Люди будут покупать меньше, поскольку у них сформирован запас.
Оплот стабильности
Панические настроения на фармацевтическом рынке случаются довольно редко. Но именно поэтому каждый такой случай – повод для беспокойства. Последний раз паника наблюдалась в период эпидемии свиного гриппа. Конечно, ситуация в феврале 2013 г. несопоставима с тем, что происходило осенью 2009-го – тогда люди просто сметали лекарства из аптек. У нас тогда был небольшой прирост оборотов, поскольку в портфеле «Санофи» не так уж много препаратов от гриппа, но знаю, что в целом по рынку продажи зашкаливали.
В ближайшие месяцы – в марте, апреле и мае – мы увидим последствия паники. Люди будут покупать меньше, поскольку у них сформирован запас
Спрос на безрецептурные препараты эластичен. На продажи влияют сезонные факторы и, разумеется, реклама. В части лекарств от хронических болезней спрос гораздо менее подвержен колебаниям, но и здесь есть драйверы роста. Например, во многих странах, и в частности в Украине, таким драйвером выступает улучшение ситуации с диагностикой.
Яркий пример – количество людей, у которых диагностировали диабет. В Европе это приблизительно 10% – показатель разнится от страны к стране, но в среднем это десятая часть населения. Нет никаких причин, чтобы в Украине статистически было меньше людей, у которых диагностирована эта болезнь, чем в странах Западной Европы. Однако вместо около 4 млн человек в Украине этот диагноз поставлен 1,5 млн человек. Сходная ситуация с кардиологическими заболеваниями и в онкологии.
Среди других объективных факторов роста фармацевтического рынка – рост длительности жизни и внедрение медицинского страхования.