Спрос на фарммаркетологов подогревает гонку зарплат
В последние годы в России процесс привлечения специалистов на позицию product manager усложнился, а для некоторых компаний вообще стал настоящей проблемой, отмечает консультант направления «Фарма» рекрутинговой компании Adecco Group Russia Валерия Аристова.
«При выборе компании для кандидатов на позицию менеджер по продукту практически не имеет значения имя компании – важно повышение уровня позиции и существенное увеличение компенсации», – говорит эксперт.
Повышаются и требования работодателей к фарммаркетологам. В связи с рыночными и законодательными изменениями компаниям необходимы новые идеи и свежий взгляд на продвижение как новых, так и «зрелых» продуктов.
«Исторически так сложилось, что специалисты отдела маркетинга – это в основном люди с медицинским образованием, которые пришли из сферы продаж, и в большинстве случаев не получали маркетингового образования, – комментирует Валерия Аристова. - Сейчас в условиях ограниченного количества уникальных продуктов и высокой конкуренции в большинстве терапевтических областей для продвижения необходимы новые инструменты и нестандартные решения, которые не всегда готовы предложить специалисты с опытом в фарммаркетинге».
Спрос рынка на профессионалов в области маркетинга растет. По словам эксперта, позиция product manager открыта практически в каждой компании, и на поиск нужного кандидата уходят месяцы. В такой ситуации многие компании готовы рассматривать специалистов из других отраслей (если речь идет о работе с OTC- продуктами), например, из сферы FMCG.
Более консервативные компании, предъявляющие жесткие требования к медицинскому образованию кандидата зачастую не получают желаемого результата, т.к. продакты, подходящие под их критерии, зачастую не могут предложить новых решений».
По наблюдениям консультанта Adecco, переход с позиции product manager на аналогичную в другую компанию стал практически невозможен, т.к. эти специалисты, как, впрочем, и все специалисты отдела маркетинга, ощущают свою востребованность и озвучивают «нерыночные» условия для перехода в новую компанию – повышение позиции плюс увеличение финансовой компенсации до 50% к текущему доходу.
«В этом есть и вина работодателей, т.к. рынок перегрет, а при дефиците профессионалов, менеджеры по продукту выдвигают «нерыночные» условия – и компании на них соглашаются», – заключает Валерия Аристова.