Прямая дистрибуция позволит сократить расходы на цепочку поставок и гарантировать качество лекарств – эксперт
Внедрение в Украине принципа прямой дистрибуции в фармацевтической отрасли позволит фармпроизводителям оптимизировать расходы на цепочку поставок и гарантировать потребителю качество лекарств.
Такое мнение агентству "Интерфакс-Украина" высказал директор по развитию FM Health Александр де Бопюи (Alexandre de Beaupuy).
"Принцип прямой дистрибуции достаточно быстро станет ключевой моделью и в Украине, как и во всем мире. Крупные фармацевтические компании будут все больше искать приоритетных партнеров на региональных рынках, с которыми можно будет создать пан-европейскую сеть дистрибуции, которые могут взять на аутсорсинг ряд сопутствующих операций", - сказал он.
А.де Бопюи отметил, что модель прямой дистрибуции, в которой принимает участие фармацевтическая логистическая компания, отличается от действующей в настоящее время в Украине модели реализации лекарств через фармацевтических дистрибуторов.
"Принципиальное отличие в работе с фармлогистами и фармдистрибуторами состоит в принадлежности права собственности на фармацевтическую продукцию", - пояснил он.
Так, работая с фармдистрибуторами, компания-производитель продает ему свою продукцию. Дистрибутор, в свою очередь, самостоятельно организует логистику и продажи.
"Очевидно, что при такой схеме работы производитель отдают дистрибутору значительную часть своей прибыли. Работая с профессиональной фармлогистикой, компания-производитель сохраняет за собой права собственности на продукцию и осуществляет продажи напрямую. При такой схеме фармлогисты получают оплату только за услуги логистики (транспортировка, складское хранение), без какого-либо процента от продаж фармацевтической продукции", - подчеркнул эксперт.
По словам А.де Бопюи, модель прямой дистрибуции позволяет, в частности, контролировать качество фармпродукции на всех этапах цепи поставки.
При этом эксперт отметил, что в практике компании есть много примеров сотрудничества с фармдистрибуторами/оптовиками.
"Условиями договоров продажи лекарственных препаратов нашими клиентами – фармацевтическими компаниями являются условия EXW (Incoterms – "с завода", "самовывоз"). Мы, как логистический провайдер, берем на себя организацию складских услуг для них, а затем мы предоставляем транспортный сервис для компаний-оптовиков, которые стали новыми собственниками продукции при отгрузке товара со склада", - пояснил он.
Кроме того, А.де Бопюи отметил успешный опыт внедрения модели прямой дистрибуции на фармрынке ряда стран. В частности, в Польше, где в 2003 году был внедрен принцип прямой дистрибуции, на сегодняшний день действует одна из крупнейших складских платформ (складских комплексов) в Центральной Европе.
"Такой мульти клиентский подход повышает эффективность исполнения, позволяет оптимизировать затраты как на складское хранение, так и на транспортировку", - сказал он.
FM Health – специализированное подразделение одного из ведущих международных операторов логистики FM Logistic (Франция), который имеет 48-летний опыт деятельности и годовой оборот более 1 млрд евро. FM Logistic обеспечивает полную координацию транспортных поставок и дистрибуции фармацевтических препаратов как на глобальном, так и на европейском рынке
Клиентами FM Logistic являются 50 фармацевтических компаний. В штате FM Logistic работают 250 сотрудников, прошедших специальное обучение и ориентированных на работу именно в фармацевтической отрасли. Специализированные подразделения FM Health работают в шести странах, площадь специализированных складов FM 75 тыс. кв. м.
Interfax.com.ua